网宿科技获43家机构调研：自2010年起公司伴随客户出海经过十几年的发展通过自建海外平台及并购整合公司已构建强大的全球资源服务体系为客户拓展全球化业务提供支持（附调研问答）

　　网宿科技300017）4月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月29日接受43家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：在业务上，公司实现了2+3的业务布局，聚焦CDN边缘计算和安全两大核心业务，并内部孵化了三块新业务，MSP、算力云及数据中心液冷解决方案，目前三块新业务均由公司并表的子公司独立运营。 在市场上，通过海外平台建设及并购整合，公司具备了全球化能力。公司也积极推进海外重点地区的布局和市场开拓，海外市场开拓取得成效，海外业务收入占比提高。2023年，公司境外收入占公司整体收入的45%。

　　答：在产品上，公司持续在以下几个方向投入： （1）边缘计算平台，公司关注AI类客户和边缘应用场景，看好推理市场的发展潜力。持续投入资源建设边缘计算平台，分批升级改造节点，关注平台的易用性，除IaaS/PaaS外，重点提供Serverless等边缘服务。 （2）算力云，子公司爱捷云基于其在云计算领域技术、产品、运维服务积累的技术能力及项目经验，开展“合作伙伴计划”，搭建算力云平台，为客户一站式提供海量、多态、稳定、灵活的算力服务。 （3）数据中心液冷解决方案，随着数据中心GPU增加，面临能耗的问题，我们的方向是通过采用自有液冷技术降低数据中心PUE；同时也能为客户的数据中心交付液冷解决方案。 另外，公司也积极对外开展合作，寻找业务场景。 在内部，公司也在积极尝试利用AI技术，提升自身平台能力。

　　答：这两年，公司以追求利润为目标。在国内，基于目前行业状况和市场情况，采取平衡收入和利润的市场策略，对国内业务体量和收入规模带来一定影响。在海外，公司积极拓展海外市场，公司海外服务能力、服务水平深受客户认可，海外收入规模及收入占比提升。

　　答：自2010年起公司伴随客户出海，经过十几年的发展，通过自建海外平台及并购整合，公司已构建强大的全球资源服务体系，为客户拓展全球化业务提供支持。近两年我们看到东南亚的机会比较多，于是重点发展了东南亚区域的业务。公司经营比较灵活，哪里有业务机会，公司都会积极拓展。 未来，公司对海外市场的投入还会增加，包括资源和销售团队建设，预计海外收入占比的提升趋势将持续。具体来说，（1）在产品上，除了CDN服务，公司也推进安全、MSP等业务出海，丰富海外产品线。助力包括视频、游戏、电商等行业客户出海，帮助企业快速构建海外业务，加速业务落地。 （2）在资源上，公司在亚洲、北美、南美、欧洲、大洋洲、非洲等区域建设的边缘节点，业务覆盖70多个国家和地区。近两年，公司重点围绕东南亚市场优化平台资源，后续也会根据业务发展需要建设海外节点。 （3）另外，除了跟随国内企业出海，2024年公司会加强海外重点区域当地销售团队建设，积极拓展当地客户。

　　答：公司资金的利用将主要集中在业务本身，在日常业务上根据业务需求进行节点设备的优化、上线海外节点；以及边缘计算节点的建设投入，但投入进度会根据客户需求和业务进展进行。另外，继续关注上下游产业链，公司有两只基金，围绕上下游产业链进行投资和布局。 现阶段，银行存款收益率下降，因此公司主动管理做一些偏稳健性的理财，获取更好资金收益率。

　　答：毛利率的提升主要得益于三个方面：国内CDN市场价格竞争趋缓，公司采取平衡收入和利润的市场策略，调整客户结构；海外收入占比提升以及成本管控。未来，公司将继续在上述几个方面努力。

　　答：绿色云图是公司液冷业务的并表子公司，有两个方向，单相浸没式液冷和冷板方案，主要在节能效果、成本、易运维几个方面不断优化。 目前液冷收入占公司整体收入的比例较小，绿色云图也在积极和服务器、芯片等合作伙伴进行技术认证、合作，共同推广液冷技术的应用。 未来随着高算力（高能耗）的需求增加，液冷技术将迎来更加广阔的应用需求。

　　答：公司非经收益主要有两块，一块是政府补助，另外一块是非存款性的理财收益，相对来说都是有持续性的。

　　答：公司目前有两期实施中的股权激励计划，2020年股票期权及限制性股票激励计划及2023年限制性股票激励计划。2023年股权激励计划于2023年9月份完成授予，其中部分授予股份来源于公司第二次回购计划回购的公司股份。 2024年第一季度，股份支付成本合计约2,300万元，预计2024年全年股份支付成本约为7,300万元（具体以年度审计数据为准）。