老板必学：资源整合的核心与模式

　　意思是，当你拥有了一个庞大的销售网络，这叫下游，因为你有庞大的销售网络，你就可以去整合上游。

　　所以你想想看，你公司既有竞争力的产品，又有竞争力的价格，账上又有庞大的现金流，你公司怎么会没竞争力呢，但请你先建渠道。

　　所以帮扶下游就能整合上游，紧跟着并购中游，跟做你差不多事情的人你就把它并购掉，最后一个叫跨行盈利，针对用户而言实现跨行盈利。

　　在这一阶段，创业者要做的是寻找一个合作伙伴，两个人合作，利用双方的资源来发展企业，实现盈利。

　　如果资源整合后无法发挥“1+1＝2”的效果，那么综合效益就会很低。由此，我们可以总结出1+1”是一种整合，如果它能发挥“1+1＝2”的效果，那么就进人了资源整合的初级阶段。

　　一家主营物业管理的民营企业曾与另一家物业服务企业合作过一些小项目双方有一定的合作基础。由于双方都属于没有开发商或其他背景做依托的市场化物业服务企业，而且，2018年两家企业的发展情况都不好，为了在竞争激烈的市场中获得更好的生存和发展空间，两家企业经过多方讨论，最终决定由主营物业管理的民营企业并购这家物业服务企业，双方坚持融合发展的策略，彼此借鉴对方的优点，整合彼此的资源，相互协作，共同进步

　　有一家礼品公司新签约运营了一个知名品牌，而后该礼品公司大胆地进行了组织变革，拿出全部产品，与区域内优质礼品商一起成立新的营销公司，重新组建团队。这一举措使十几家主流的礼品商一次性地加人这个新公司，实现了“1+1＝11的整合效果。这些礼品商既是公司股东，也是产品代理商，他们互相监督，相互比拼，仅用了两年的时间，该礼品公司就在省内市场占据了绝对的优势。

　　经过这一阶段的整合，创业者不仅要赚钱，还要整合更深层次的资源。要实现这一阶段的整合，创业者首先要明白整合不是榨取原有的资源价值，而是让资源再生。

　　为什么这一阶段是“1+1＝王”?正如格力电器的两任董事长朱江洪与董明珠。朱江洪在当时是格力的掌舵人，董明珠加入格力后，从一个销售员做起，而后由于公司下调业务人员的业绩提成，致使公司的业务骨干集体请辞，但董明珠并没有离开。朱江洪将经营部部长一职交给董明珠，随后朱江洪又推荐董明珠担任销售部副总经理的职位。

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