湘潭电化2023年年度董事会经营评述

　　公司生产的锰系电池材料主要应用于传统一次电池领域以及新能源电池领域，报告期内，公司所处的行业情况如下：一次电池材料：电解二氧化锰是一次电池的正极材料，其发展情况与下游一次电池行业密切相关。我国是一次电池出口大国，2022年以来受多种因素影响一次电池出口有所下降。根据中国化学601117）与物理电源行业协会统计，2022-2023年，我国碳性和碱性锌锰电池出口量分别为272.75亿支，270.48亿支，同比下降5.96%、0.63%。在此环境下，电解二氧化锰行业面临需求紧缩的局面，行业竞争激烈。但近年来，电解二氧化锰行业按照高质量发展要求，注重供给侧结构性改革，推动行业良性发展。2023年电解二氧化锰行业总体运行情况较为稳定。

　　公司行业地位：公司是电解二氧化锰行业发展历史最悠久的企业，在国内外电池行业享有较高声誉，与全球各大电池厂商一直保持良好交流并建立了长期稳定的合作关系。2023年无汞碱锰型产品市场占有率保持行业领先，并获评“国家级制造业单项冠军产品”。

　　新能源电池材料：2023年，原材料碳酸锂价格断崖式下跌，锰酸锂材料及电芯价格随之波动下降，终端需求回升，锰酸锂市场逐步回暖。根据ICC鑫椤资讯统计，2023年锰酸锂总出货量为8.99万吨，同比增长36.21%。

　　2023年在碳酸锂价格断崖式下跌的背景下，锰酸锂产品的销售价格和成本均大幅下跌，受生产周期和库存的影响，销售价格与成本倒挂，锰酸锂行业的毛利率均出现大幅下滑。随着碳酸锂价格回归合理水平并相对保持稳定，锰酸锂业务的盈利能力将逐步趋稳和提升。

　　公司行业地位：公司自2021年开始布局锰酸锂产业，依托前驱体自给优势、技术研发优势以及丰富的材料生产运营经验，公司已成长为锰酸锂行业内具有竞争优势的头部企业。根据ICC鑫椤资讯统计锰酸锂出货量计算，2021年至2023年公司锰酸锂的市场占有率逐年增长，分别为1.24%、6.46%、15.22%，2023年公司锰酸锂市场占有率在行业排名第三。

　　公司物资采购调度中心负责公司大部分材料的采购。湘潭和靖西基地所需的大宗、通用、重要物资实施集中采购，其中大宗材料主要采取招标方式采购，其他材料主要采取网采方式采购。锂盐的采购由广西立劲主要通过与上游部分大型供应商签订长期供货协议的方式来保障稳定供应，并根据销售订单计划，结合原材料市场情况、原辅料库存情况及生产计划进行采购。公司参考市场行情及与供应商的合作情况，每年对供应商资质进行评审和更新，并通常选择产品品质较高且与公司建立长期战略合作的供应商最终进行合作。

　　公司产品生产采取流程性连续生产的模式，主要结合公司存货管理的备货安排、在手的下游客户订单、市场需求等因素制定生产计划并组织生产。公司目前拥有湘潭和靖西两大生产基地，拥有多条专业生产线，依托自身生产能力自主生产。

　　公司产品销售采用“工厂→工厂”的直接销售模式，由公司营销部门负责销售业务。公司拥有开拓能力和营销能力较强的营销团队，构建了完善的营销网络，与全球各大电池商建立了长期稳定的战略合作关系。

　　公司EMD产品采取市场化为基础的定价策略，产品定价综合考虑市场上同类产品价格、客户对产品质量的不同要求、需求量大小、公司产品成本、客户信用等级和回款周期等因素。

　　公司锰酸锂产品的定价根据原材料碳酸锂价格波动而进行相应调整，主要参考上海有色网的现货价格和客户协商定价。

　　公司污水处理业务采用“政府特许、政府采购、企业经营”的经营模式，具有刚性特征，不易受宏观经济影响，具有相对稳定的收入、利润和现金流量。公司污水处理业务通过对城市污水的集中处理，实现出水水质达到城镇污水处理厂污染物标准（GB18918-2002）一级A标准，保护区域内水质及生态环境，具有良好的社会效益。

　　全资子公司市污水处理现有污水日处理设计能力为26万立方米（不包括受托运营的九华污水处理厂）。污水处理公司凭借多年的污水处理经验，不断强化技术创新、优化工艺流程、提高自动化程度，在保护环境、改善湘江水质、降低城市水污染以及进一步增强城市综合服务功能上发挥日益重要的作用。

　　广西立劲于2021年取得百色市生态环境局出具的《关于靖西立劲新材料有限公司年产2万吨尖晶石型锰酸锂电池材料项目环境影响报告书的批复》，后因项目部分建设内容发生变动，按照相关规定，广西立劲重新报批建设项目环境影响报告书，并于报告期内重新取得《关于广西立劲新材料有限公司年产 2万吨尖晶石型锰酸锂电池材料项目环境影响报告书的批复》，原2021年取得的环评批复作废。

　　从母公司开始，公司经营锰产品已60余年，沉淀了深厚的文化底蕴。公司一直稳健发展、守正创新，专注于锰系电池正极材料的研发与制造，持续深耕细分市场，不断推进产品迭代升级，近年来公司产业链布局也在持续完善和优化中，锰系电池材料产品应用于一次电池和新能源电池领域，品牌价值和客户认可度高。公司核心竞争力在于公司拥有领先的专业技术、差异化的产品、快速的市场反应能力、执行力强的经营团队以及一体化的产业链布局。

　　1、规模运营优势：公司在几十年耕耘的过程中，积累了丰富的锰系电池材料生产运营经验，生产过程中对不同锰矿资源的开发利用具有较强的适应能力，能针对下游需求精准研发、保证产品一致性和稳定性、并实现稳定交付。目前产能规模居行业前列，产品类型齐全，且不同产品型号可灵活转换，可根据市场变化和需求情况及时优化调整产品结构，满足客户的差异化需求。

　　2、持续创新优势：公司及主要子公司均为高新技术企业，公司是“湖南省锰系储能材料工程技术中心”、“湖南省省级企业技术中心”，拥有CNAS实验室，主要子公司靖西电化是国家级专精特新“小巨人”企业。公司具备持续的研发创新能力，对锰在电池正极材料中的应用进行较全面的技术储备，不断进行产品创新，稳步推进新产品的前瞻性研究和新技术的开发，丰富产品类型，产品技术指标达到行业领先，产品质量稳定且上乘，受到客户的高度认可。公司坚持走差异化竞争道路，持续推出的高性能系列产品得到客户的一致好评和规模应用，产品竞争力不断提高。公司无汞碱锰电池专用型EMD获评“国家制造业单项冠军产品”。

　　3、产业链优势：多年来，公司一直重视产业链布局，向上游资源拓展，确保高品质原料供应和低成本生产，目前在湖南有一个锰矿采矿权，矿山正在复产中；在广西有一个锰矿探矿权，正在推进探转采工作，同时公司在积极寻找其他优质锰矿资源；向下游产业纵深发展，形成了电解二氧化锰、四氧化三锰+锰酸锂的产业链，通过发挥产业链协同效应，提高竞争力。

　　4、核心团队优势：公司在长期的生产经营中培养了一大批优质人才，拥有管理、技术、营销三支劲旅，团队凝聚力和战斗力强，拥有丰富的管理经验、较强的创新能力和开拓能力，面对各种风险挑战，能够快速反应，积极采取应对措施，防范化解各类风险。

　　5、特许经营优势：公司污水处理业务采用“政府特许，政府采购、企业经营”的经营模式，取得了湘潭市政府授予的污水处理特许经营权，现金流较好，盈利较稳定。

　　2023年，公司坚持以习新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大精神，强化党建领航，聚焦主责主业，正确统筹当期经营和长远发展，对外把握市场机会，对内夯实管理基础，保持了“稳中有进、稳中提质、稳中向好”的发展态势。公司获评国务院国资委“双百企业”。

　　2023年，公司实现营业收入216,346.3万元，同比增长3.01%，归属于上市公司股东的净利润35,233.16万元，同比下降10.63%，经营活动产生的现金流量净额42,480.57万元，同比增长76.48%。公司业绩较上年同期有所下降主要系对联营企业的投资收益同比减少。

　　公司坚持以市场为导向，以客户为中心，精准施策，落实大客户战略。生产上发挥 EMD事业部灵活调控的优势，保证产能的最优化利用，产销研紧密协同，不断优化产品结构，满足客户不同的需求。2023年公司产销基本平衡，产品出厂合格率100%。公司电解二氧化锰业务保持稳定，盈利能力提高，无汞碱锰型产品市场占有率保持行业领先。锰酸锂业务以拓展市场为重点，以完成客户验证为抓手，目前产品已覆盖电子消费类、动力电池类等多个应用领域，产品品质获得客户好评。受原材料碳酸锂价格剧烈波动的冲击，锰酸锂业务出现亏损，但产品市场占有率快速提升，出货率进入行业第一梯队。污水处理业务稳定运行，三期工程运转顺利，社会效益明显。

　　公司高度重视研发创新，研发与生产和战略紧密结合。一是加强研发，研发团队围绕锰系电池材料产品迭代更新、锰渣资源化利用、智能化生产等课题进行研究并取得突破，持续推出 EMD新产品，投入使用行业首条全自动包装线，动力型锰酸锂正在进行关键技术指标的攻关。二是加强平台建设，公司不断深化与中南大学、湘潭大学等长株潭各高校、科研院所的合作，打造产学研合作的高质量创新平台，加速推进技术成果的产业化进程，2023年公司获评“湖南省先进锰系储能材料中试平台”，研发团队被评为“湘潭市科技创新重点团队”。三是加强知识产权管理，2023年公司共申请专利8项，获授专利15项。公司及子公司靖西电化均被评为“国家知识产权优势企业”。

　　一是优化组织机构，EMD板块实行事业部制，激活管理人员的内生动力和生产系统的PDCA循环，发挥事业部经营管理的积极性和创造性。二是强化供应链管理，突显集采优势，与优质供应商构建高层次的战略合作关系；持续推行“背对背”网采，筑牢清廉防线，深受市纪委的好评。三是全面质量管理，把好产品质量关，严格执行对供应商的资格审核与现场审核；心系客户，高度重视客户需求，持续提升客户满意度；不断增强全员质量意识，弘扬品质文化，开展多形式的质量文化活动，并发布了第一版公司专属《质量文化手册》。四是做好人才管理，一方面多方式引进人才，公司柔性引进行业专家4人，引进全职研究生7人、本科生35人；常态化开展培训，全面提部职工本领和素质，全年共组织培训944场，参培人员11315人次；另一方面严控用工成本，持续推进定岗定编定员工作，人员更精简。

　　公司积极响应国家双碳战略，落实节能减排措施，并牵头起草无汞碱锰产品碳足迹评价行业标准、推进碳排放管理体系认证、与光伏发电运营企业合作，在厂区建设分布式光伏发电站，全年公司及子公司共使用光伏发电455.27万度。2023年公司获评“湖南省绿色制造体系示范单位”。

　　公司积极推进数智化建设，制定了公司数智化转型的长期规划和中期目标，做好了顶层规划设计。对公司传统 EMD生产线实施智能工厂进行了详细的评估分析，制定了实施方案和进度安排，部分产线已完成自控联动升级；扩建的湘潭立劲锰酸锂生产线，正在全面打造智能工厂。

　　公司始终坚持“生命至上、安全第一”、“生态优先、绿色发展”的安全环保理念，严抓安全环保工作，筑牢安全环保底线。安全方面，报告期内，公司安全生产整体可控，全年未发生较大安全生产事故。环保方面，报告期内未发生环境事故，主要污染物均达标排放，全年未出现不良记录。

　　从下游需求分析，下游锌锰电池经过100多年的发展，已成为消费者日常生活中不可或缺的电子易耗品，是使用最为广泛的一次电池产品，广泛应用于遥控器、钟表等传统家用电器领域，智能门锁、智能体脂秤等智能家居领域，遥控车、无线电遥控飞机等电动玩具领域，以及血压仪、红外体温计等家用医疗设备领域。长期来看，锌锰电池未来市场需求预计仍然会呈现温和增长的趋势，将带动电解二氧化锰需求温和增长。

　　从行业格局和产业政策分析，电解二氧化锰是细分行业，我国是全球电解二氧化锰产量最大的国家，国内行业集中度较高，目前国内生产厂家8家。近年来部分同行产能扩张较。