菲菱科思2023年年度董事会经营评述

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“通信相关业务”的披露要求

　　2023 年，全球经济形势在严峻复杂的外部环境中向前发展，尽管国内整体经济增长向好，但仍面临着诸多困难与挑战，公司所在的信息与通信技术行业仍在发展、更新和进步，成为推动全球发展的重要领域。公司在紧跟全球最前沿技术发展、行业更新换代、现有客户发展步伐的基础上，依然坚定有信心地大力拓展国际市场、不断地丰富国内外客户群和产品线，积极地壮大主营业务；在公司运营全过程中始终推崇“安全、品质、效率与成本”的优先发展理念，与国内外优质客户对齐体系和流程标准，对外提供较强竞争力的产品、服务，不断磨炼坚实的内核，以之鞭策自身的综合能力提升，从而快速响应和满足技术迭代升级、多样化客户、多场景的产品需求。

　　2023年下半年以来，行业竞争态势不断加剧，外部市场亦瞬息万变，不确定性因素增多，对公司的经营利润产生了一定的影响。但公司始终坚信要走向高质量发展的新台阶，必须秉承长期发展主义的定力、稳健务实的匠心经营、敏锐敏捷的市场初心，才能提供稳定、可靠、性价比高的产品和服务，高质量的满足客户的需求以及回馈广大员工、各位股东及合作伙伴的辛勤付出、长期支持和陪伴。

　　2024年，机遇与挑战并存，企业经营如逆水行舟，不进则退。公司的主营业务为“交换机、路由器、智能终端及无线网络设备及汽车通信电子”等数据通信产品的研发、制造和销售，主要产品伴随行业发展均蓬勃发展：1、以交换机为主导的网络终端设备销售是公司的主要收入来源，网络终端设备是构建网络信息互联的基础设施底座，它是数据交换、传输和联通的重要载体和媒介，也是人工智能发展过程中除算力芯片应用外构成算力基础设施的重要组成部分。2、网络设备属于国家信息基础设施的通信终端，为社会提供网络和信息服务，全面支撑经济社会发展的战略性、基础性和先导性行业。公司网络设备产品定位于企业级市场，兼顾消费级市场。3、伴随万物互联的趋势进一步加速，海内外物联网行业发展迅速，进而对高效通信及大带宽的算力基础设施提出更高要求。物联网是万物数字化的首要基础，数字化经济不断将人、机、物往智能、互联、协同、实时交互方向推进，万物互联的态势催生海量数据603138），频繁的数据交互、传递、联通、训练、计算和推理增加了相互联网中的网络设备接入数量的诉求，有利于培育网络设备应用场景新的增长点以及拓展更大的市场增长空间。

　　2023年，“高质量发展”与“新质生产力” 成为经济发展中的关键词，“新质生产力”已成为各地谋求高质量发展的重要抓手。新质生产力，特点是创新，关键在质优，本质是先进生产力。人工智能(AI)是引领未来的战略性新兴技术，其核心要素为“算法”“算力”“数据”， AI是新一轮科技和产业变革的核心驱动力，被认为是发展新质生产力的主要阵地之一。算力是指计算机运算的能力，是人工智能领域中最基础、最重要的因素之一。2024年2月19日，国资委召开中央企业AI专题推进会，要求加速推进智算中心建设与AI+专项行动，构建一批产业多模态优质数据集，打造从基础设施、算法工具、智能平台到解决方案的大模型赋能产业生态。

　　随着人工智能在生成式人工智能（AIGC）、人工通用智能（AGI）以及人工智能体（AI Agent）等领域的应用发展，结合云计算、大数据、RDMA、机器学习、NET 5.5G、边缘计算等信息通信技术，AI赋能千行百业，正在推动万物搭载模型，模型赋能万物的时代到来。各领域的智能化和数字化解决方案与人们的生产、生活方式产生了更多的链接，创造了更多的信息交互场景，推动了人机物的协同发展，带来了国内外大语言模型、多模态模型、AIPC、智能驾驶等新经济形态竞相走向前台。大模型在人工智能中扮演着“人脑”角色，受知识驱动，要不断通过机器学习大量知识，训练逻辑思维，实时互动需要大模型像人脑一样深度思考达到会推理、能解决交流对象提出的问题，因而需要越来越多的算力来支持复杂的计算任务。在组网所需的网络设备应用下，基于对大算力的需求例如电信运营商、云计算企业、数据中心企业以及企业用户等需要更强大性能的交换机满足新场景的应用，进而要求相应的算力网络通信设备需具备高算力、低功耗、大带宽、低时延、高性能等特征。在算力、网络、云端等发展融合下，算力成为了数字基础设施的重要支撑点，网络设备的通信能力表现成为大规模组网中制约算力的核心因素。以交换机为代表的网络通信设备要适应新技术新应用新场景的发展，需要增加AI引擎，公司需要迅速跟上技术升级、产品迭代以及提供更优化的智慧解决方案，以便提供优质的数据通信产品，以期满足算网云融合下对交换机、路由、网关智能传输高速通信的要求，保障数据时效。

　　报告期内，公司布局的汽车通信电子业务是基于多年来在网通产品通信领域的开发设计、技术沉淀以及在工作通信协议层面对工艺生产执行的深刻理解，将通信能力从网络设备延伸至汽车通信领域。 2023年智能汽车算力应用推陈出新，各种传感器上车数量增多，数据交流场景增多涉及人与车交互、车与车交互、智能驾驶、智能座舱内外数据交流等均需要增强车与云端的数据连接、实时互动，采集大量的终端数据，准确识别行车场景数据，需要车端具有精准的网络算法、更安全的数据通信，算力上车也成为了汽车主机厂的共识。报告期内，公司积极布局汽车通信电子业务板块，其中T-BOX、汽车智能控制显示屏及网关等产品开始量产出货。

　　国内的ICT行业在复杂的国际贸易环境下韧劲十足，国内相关科技企业联合产业链逐步实施了关键领域部分国产化替代，国内企业在地缘和国际贸易保护政策的双重交织下奋发图强。面对新一轮科技和产业变迁的历史性机遇，公司要迅速适应外部市场和竞争生态的变化，认清现状，紧跟时代脉搏，增强快速反应能力。2024年虽然充满各种挑战和未知，但公司对2024年业务发展要“提质提量”的决心坚定无比，公司始终敬畏市场，尊重产业变革，适应新技术的更新迭代，只有不断接受新事物、拥抱时代变化，勇敢接纳，积极改变才能勇立潮头。

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“通信相关业务”的披露要求

　　公司坚持“目标、结果、协作、进取”的企业文化观，通过ODM（含JDM）和OEM 模式对网络通信设备及汽车品牌商提供服务，主要模式为ODM方式。公司凭借在通信行业多年的积累和模式创新，具备提供产品设计、工程开发、原材料采购和管理、生产制造、试验测试验证等全方位解决方案的能力，满足网络设备客户多品种、多批次、高质量、性价比高的产品制造服务需求以及汽车电子产品的定制化需求。

　　公司主要产品类别较丰富，报告期内，公司在传统业务的基础上扩大了产品品类，涵盖的品类包括交换机（企业网接入交换机/民用接入交换机/工业级交换机/数据中心场景大带宽交换机等）、企业级网关（商业路由/无线AC/边沿计算网关/物联网网关等）、WIFI无线 典型形态运营商AP/企业网AP/民用＆消费类无线G 小基站类、防火墙、VPN 产品、通信设备组件、车辆基础CAN网关、汽车车联网T-BOX、中央安全以太网关、汽车智能控制显示屏等产品，致力于为目标客户提供终端通信类设备的研发设计、生产制造、销售服务的一站式服务。

　　公司产品广泛应用于算力基础建设、运营商、政府、金融、教育、能源、电力、交通、中小企业、医院、汽车领域等以及个人消费市场等诸多领域。交换机是数据通信产品之一，是数据流通的载体，类似于交通基建的“高速公路”， 交换机的主要用途是扩大网络覆盖范围，提供高速独立的通信通道，广泛应用在数据中心网络、园区网络、工业互联网、消费级网络等各类网络环境中，对于搭建整个网络起到关键性作用。交换机可以实现多种类终端设备类似于服务器、路由器、计算机、移动终端及物联网终端等信息实时联网交互，通过数据包交换的方式，将数据转发到目的地，为子网络提供更多的连接端口，使互联设备之间以及网络层内部能够共享信息并相互通信。

　　报告期内，公司的主营业务收入主要来自国内大客户，公司前两大客户国内市场占有率超过百分之七十，对其销售收入约占公司营业收入合计为95.82%。公司不同类别产品的营业收入情况如下：1、交换机产品类是公司的主要收入来源，约占公司营业收入80.91%。交换机类产品主要受大客户项目合作模式的调整以及市场下行因素影响，营业收入规模有所下降。2、路由器及无线类产品方面，公司综合竞争力得以加强，对客户相应产品份额有所增加；3、汽车通信电子产品领域，如汽车车联网T-BOX、汽车智能控制显示屏及网关有所突破，开始量产出货。

　　公司新产品的具体布局和突破情况为：1、随着数据中心 AI化以及网络技术升级，在数据中心交换机应用的细分市场开始突破，公司已具备 100G/400G 数据中心主流的接口速率、高带宽、大容量交换机的硬件开发能力，报告期内 2.0T/8.0T数据中心交换机形成量产交付，12.8T等其他数据中心交换机也在稳步小批量验证中，公司在中高端数据通信产品领域储备了多样化实施方案和项目资源，公司将根据市场需求及芯片发布情况及时启动正式项目；2、从市场趋势来看，未来三年接入网络将逐渐由千兆向万兆过渡，由于转换成多速率交换机的终端兼容性好、升级成本低、全网线缆更换便利以及线缆利旧使用率高等优势，预计在2025年多速率交换机将超越千兆交换机， 2.5GE交换机在WiFi6、WiFi7的需求的带动下市场份额快速增长，2.5G多速率接入交换机需求量大，公司积极响应市场变化，在配套WIFI 7 AP产品有相应的2.5G接入交换机量产交付中；3、物联网（IOT）网关部分，伴随着国内运营商的网络升级，公司IOT网关特别是边沿计算4G/5G网关小类出现大幅度增长。

　　公司主营业务中国内业务收入约占100% ， 报告期内，公司积极拓展海外业务，目前已经成功开拓了日本客户，逐步形成了稳定的订单。

　　公司成立以来，一直深耕通信电子行业，在网络设备细分领域稳打扎力争做专做细做实。公司内部全员管理提倡工匠精神，在每个岗位上专心专注保证工作品质，企业发展要坚持长期发展主义，全过程运营始终围绕“品质、效率和成本”核心维度展开日常管理工作，公司坚信把每一件小事情重复做好，就能守正出奇，企业的安全健康高质量发展始终是管理者重要责任和义务。电子制造业随着下游市场的波动呈现一定的周期性特征，公司所处行业及竞争对手也几经沉浮，但公司始终秉承长期、稳健的可持续发展理念，立足根本，形成技术开发、生产工艺、品质检测、质量管理、产能储备、人员管理等方面的综合优势，与客户共同成长，实现自身经营与上下游产业创新深度融合。

　　公司依据ISO9001：2015标准建立了交换机等数据通信产品质量管理体系，依据IATF16949：2016标准建立了汽车配套产品质量管理体系。依据ISO14001：2015标准建立了环境管理体系，依据QC080000：2017标准建立了有害物质过程管理体系，依据ISO45001：2018标准建立了职业健康安全管理体系，以充分体现公司高度重视并自觉履行企业的社会责任。为适应国际国内市场需求，提升业务运作过程中信息安全、网络安全及产品的安全性，公司还通过了 ISO/IEC27001：2022信息安全管理体系认证。公司建立健全严格的质量保证制度和质量管理体系，系统推进管理体系IT化建设，生产过程智能化自动化建设。通过对从原材料采购到生产过程的全面全方位管控，达成对产品质量的有效控制，满足网络设备、汽车品牌商及下游市场对产品质量和服务的要求。

　　公司紧跟网络通信设备及汽车电子行业的技术发展趋势，不断提升自主研发和设计能力，已完成关键领域部分产品的国产化替代方案。在业务方。